Q1. 御社の事業内容について教えてください
大阪府摂津市や枚方市、寝屋川市を中心に、近畿一円で仮設足場工事を行っています。
自社で約7〜8万㎡分の足場材を保有しており、戸建住宅、マンション、ビル、商業施設、店舗、公共施設など、足場が必要となる建物全般に対応しています。
従業員は約10名、その他約30名の専属職人と連携し、大規模案件にも柔軟に対応できる体制を整えています。
昨年施工した約7,000㎡・8階建ての大型案件が特に印象に残っています。
安全管理に関する厳しい基準や新しいルールへの対応に加え、作業スペースが限られているなど大変な現場ではありましたが、職人一人ひとりが頑張ってくれたおかげで、無事に工事を納めることができました。
株式会社アークス様のHPはこちらQ2. 会社として大切にしていることを教えてください
一番大切にしているのは、「ルールとモラルを守ること」です。
安全な施工はもちろん、挨拶や清掃など基本的なことを徹底するため、毎月職人会議を実施し、社員・協力会社全員で意識を共有しています。
その積み重ねが、お客様から「またお願いしたい」と言っていただける品質につながっていると感じています。
Q3. 現在のポジションに就いたきっかけを教えてください
もともとは足場職人として現場で働いていました。現在の会社の社長とは同級生で、社長から声を掛けてもらったことがきっかけで入社しました。
その後、社長と将来について話を重ねる中で、「足場職人は体力勝負の仕事であり、長く続けるには限界がある」という考えから、営業職へとキャリアチェンジしました。
営業の仕事は体力面よりも精神的な難しさを感じることが多く、特に職人とのコミュニケーションや現場全体をまとめることの難しさを実感しています。
一方で、職人時代の経験があるからこそ現場目線で提案や調整ができることは、自身の強みだと感じています。
Q4. これまで感じていた課題はありましたか？
これまでは、元請け会社様から直接ご連絡をいただき、案件内容を確認したうえで見積もりを提出する形で受注していました。
もともとは飛び込み営業を中心に新規開拓を行い、そこから少しずつ信頼関係を築き、継続的なお付き合いにつながっています。
一方で、今後さらに会社を成長させていくためには、これまでのやり方だけではなく、新しい営業手法や仕組みも取り入れていく必要があると感じていました。
また、安全管理をはじめ、昔から大切にしてきた考え方を守りながら、時代の変化に合わせて新しい取り組みに挑戦していくことも重要だと考えています。
Q5. ミツマド導入のきっかけを教えてください
もともとトゥインクルワールド株式会社(ミツマド運営会社)を知っており、営業活動の一環として訪問したことがきっかけです。
今年から営業担当者が加わったこともあり、飛び込み営業の経験を積む目的も含め、さまざまな企業へ訪問する中でお伺いしました。
これまでは飛び込み営業を中心に新規開拓を行っていましたが、今後さらに会社を成長させていくためには、新しい営業手法や仕組みも取り入れていく必要があると感じていました。
ミツマドのようなサービスを利用した経験はありませんでしたが、時代の変化に合わせて新しい取り組みに挑戦することが大切だと考え、「まずは一度やってみよう」という気持ちで導入を決めました。
Q6. 実際に利用してみていかがでしたか
一番大きかったのは、現地調査へ行かなくても見積もりを提出できる案件があることです。
これまで見積もり作成には現地調査の時間が必要でしたが、ミツマドでは案件情報や写真を確認しながら見積もりを進められるため、大幅な時間短縮につながりました。
案件情報は毎日確認し、対応できる案件には積極的に参加しています。
また、見積もり業務の効率が上がったことで、営業活動に充てられる時間が増えました。
飛び込み営業だけでなく、資材リース事業など他の業務にも時間を使えるようになり、全体的な業務効率が向上したと感じています。
営業の選択肢が一つ増えたことで、会社全体として動きやすくなりました。
Q7. ミツマドはどのような会社におすすめしたいですか？
営業方法に悩んでいる会社様には、ぜひ活用していただきたいと思います。
特に、飛び込み営業などの新規開拓に課題を感じている会社様にとって、ミツマドを利用することで新たな営業チャネルを増やすことができると思います。
これまでとは違った形で案件を探すことができるため、営業活動の幅を広げたい会社様にはおすすめできるサービスだと感じています。
導入効果サマリー
| 項目 | 導入前 | 導入後 |
| 見積もり業務 | 現地調査後に見積もりを作成 | 案件情報を確認し、現地調査前でも見積もり対応が可能に |
| 営業活動 | 飛び込み営業が中心 | WEBサービスを活用した営業チャネルを追加し、手間を削減 |
| 案件獲得 | 既存取引先・飛び込み営業が中心 | ミツマドで新しい元請け企業の案件に参加する機会を創出 |
| 業務効率 | 見積もりや営業活動に多くの時間を割いていた | 資材リース事業など新たな取り組みに時間を活用 |
こんな会社様におすすめ
- 飛び込み営業だけに頼らず、新しい営業手段を取り入れたい会社
- 現地調査や見積もり業務の時間を効率化したい会社
- 新しい元請け会社との接点を増やしたい会社
- 業務効率を高めながら受注機会を広げたい会社
まずはお気軽にご相談ください
株式会社アークス様は、施工品質はもちろん、ルールやモラルを徹底した現場づくりを実践されている会社様です。
案件への対応も非常にスピーディーで、見積もりや施工においても安心してお任せできるパートナーとして、多くの発注者様から高い評価をいただいています。
ミツマドは、これまでの営業活動に加えて、新たな案件獲得の機会を増やしたい企業様や、営業にかける時間を効率化し、本来注力したい業務に時間を使いたい企業様におすすめのサービスです。
「新しい元請け企業とつながりたい」「紹介や既存取引先だけに頼らず営業の幅を広げたい」とお考えの企業様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
